吴水全：以信誉占领农机市场 - 中原经济网 - 河南经济报网河南报社主办

“这是刚进回来的CF326花生捡拾收割机，该机可一次性完成捡拾、摘果、清选花生果入仓、茎曼切碎、回收装箱。适应全国各地能够机收的地块。作业性能好、结构紧密相连、操作便捷、适应性广、安全可靠，是收获花生的理想机型。”经理吴水全满头大汗、滔滔不绝地给顾客介绍着机械性能。

4月20日，叶县新汽车北50米路东，叶县丰谷农机公司销售院内，来自附近县区的10几个商户，纷纷水欲购新的农用机器，院内洋溢着热闹的气氛。

吴水全今年62岁，1979年初中毕业后，热爱农机，先后开过小拖，经销过农用机械，随着农业机械化的发展，2011年，他成立了叶县丰谷农机销售有限公司。起初，由于经济困难，投入资金2000元，舍帐运营，滚雪球的发展，使公司做强做大。

据吴水全介绍:企业成立至今，巳投入资金1000多万元，为逐步完善销售服务，公司成立健全了经营机构，公司成立配备了一所专营店，2所维修服务站，3个服务店，聘用了5名技术人员，为提升服务质量，公司对员工实行基夲工资十提成的模式，每人每月达到4000元，员工吃住在公司，不误售后服务。

笔者看到:该公司办公室的墙壁上书写着经营理念:即以诚待人、质量为先、服务至上。另有三包承诺:即包送、包教、包修。

院内一台台崭新的机械排列整齐、引人注目，其中，有CF326花生捡拾割机;CF806谷物联合收割机;4丫ZB一4f(Cf904B)玉米果穗收割机等10余台适应现代农用收割的机械，根据说明书显示，该机械操作舒适，转向灵活，结构符合常理，技术先进，性能优越，安全可靠。价格合理。

吴水全诚恳的说:公司在运营中坚持以人为夲，人性化服务，簿利广销是公司的夲分。

2021年，叶县龙泉乡一种植蔬菜大户老板，进购该公司一台拖拉机，销售价55000元，经过讨价还价，吴水全让利5000元，老板称心如意地说:吴经理讲义气，下次需要购农机，还是合作伙伴。”

水寨乡将李村63岁的村民李夺，2021年种植花生、玉米、小麦200亩，购买了该公司一台花生联合收割机，在田间运营时，操作不当，无法运行。吴水全知道后，急用户所需，立即派农技师张进才连续4次上门服务，手把手地教李夺操作，直至教会。李夺感激地说:“吴经理信誉第一;用户至上的品行名不虚传。

采访中，吴水全深有体会地说：“经营农机30多年，苦甜酸辣都尝过，实在不容易，俗话说，一分钱逼死英雄汉，没钱时，真做难，记得有一年春节，俺一家几口人，只有5元钱过个年。”吴水全说着，两眼里情不自禁的滚出了泪花。

近年来，吴水全为加快农业发展，助力乡村建设，先后从江苏进购大型拖拉机100余台。其中花生联合收割机20余台，海阔打捆花生机10余台，价值500多万元。上门无偿技术服务1000人次，为促进农业发展做出了突出贡献。

分别时，吴水全信心十足地说:“今后三年内，再投资500万元，为全县的农机行业提供一个大型农场，为农民购制新型农用机械提供一个大的平台，同时，为农户提供一流的产品和服务，把企业办成中国和世界农机业销售名牌企业。”(胡留卿)

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