中联重科：11月7日进行路演Morgan Stanley Investment Magement、Millnia等多家机构参与

　　答：作为行业有突出贡献的公司之一，中联重科近年来坚定推进全球化战略、大力拓展新兴起的产业，在研发、制造、供应链、产品、服务、人才等的出海工作上全面发力，以端对端、数字化、本土化的直销方式，全面加速向海外转型。2020-2023年公司境外收入复合年均增长率近70%，公司前三季度境外收入176.44亿，收入占比51.31%，新兴起的产业占比持续优化，整体毛利率提升，下游应用场景扩大，行业周期性影响减弱。公司经营质量逐步提升，应收敞口、存货、经营性现金流净额等核心指标均逐步优化。公司股权多元、结构均衡，打造了整体上市、混合所有制股权结构，公司治理均衡，活力全面激发。 公司一直格外的重视产品和技术，近年来全力推进创新和产品升级，加快“三化”转型，公司近三年研发投入近120亿元，研发投入强度近8%，行业领先。中联智慧产业城基本建成，实现从主机到关键零部件的全面智能制造升级。公司研发的新能源主机已实现全品类覆盖。 同时，公司一直以来格外的重视全体股东报，通过现金分红及购公司股份等方式持续与投资者分享发展成果。过去5年，合计购金额已近48亿元。上市以来，累计分红金额约263亿元人民币，远超过公司从股票市场融资的金额，历史整体分红率约为45%，近三年分红率约68%，股息率长时间以来长期处在行业领先水平。答：2024年前三季度，公司海外收入占比51.31%，同比增长35.42%。分区域来看，一带一路沿线国家，即东南亚、中东、中亚，这些地区离中国较近，是公司先行开拓的区域，前三季度，公司在这三个区域的整体平均增速仍维持稳健增长，优于行业中等水准；南美、非洲、南亚同样也是市场规模较大的发展中市场，前三季度整体实现迅速增加，正成为海外业务增长的新动力；欧洲、北美市场前三季度迅速增加，公司今年以来对这些市场的客户突破加速。答：今年以来通过国际认证的产品超300款、上市推出海外产品超250款，高端产品认证提速，获得欧美市场认证通过的产品数量大幅度的提高，海外市场可供销售产品型谱不断丰富。公司研发的新能源主机已实现全品类覆盖。前三季度完成4.0及4.0新产品上市156款，新能源产品上市31款。其中新兴板块产品进展介绍如下 土方机械截至三季度末，已实现400吨级以下挖掘机、600匹以下马力推土机的主销型谱全覆盖、以及5-12.5吨新能源轮式装载机主销型谱拓展；新规划13条智能产线，进一步提升微挖、小挖、滑移、轮挖等人机一体化智能系统产能。 高空作业机械公司高机产品面向全球设计，快速推进海外产品定制化开发和型谱扩充，产品海外市场竞争力逐步提升，加大对叉装车、桅柱产品、机器人系列和蜘蛛车的推广力度，新品销售额逐步攀升，电动化技术水平持续领先，整体电动化率超过90%。 农业机械拖拉机、小麦机、玉米机、水田机械四大产品线全系列新产品研发齐头并进，今年完成下线大马力混动拖拉机、研制出全球首台10公斤级混合动力联合收割机等一批高端型、智能型、新能源产品。 矿山机械今年以来接连推出一系列高端产品，300吨混动矿卡、100吨混联式混动宽体车、百吨级全国产化电传动矿用自卸车等行业领先产品陆续下线。答：今年以来，慢慢的变多海外新网点从规划到落地，加速荷兰、法国、德国、波兰、美国市场开拓，完成鹿特丹、巴黎、华沙、休斯顿、安大略等多个 一级网点布局，截至9月末，公司境外员工超3000人，境外员工本土化率高达约90%，产品覆盖约150个国家，已完成海外网点布局约400个。展望2025年，全球加息周期褪去、国内厂商向海外转型加速、广大发展中市场基础设施及房地产市场建设加速推进。公司自身在严控订单质量、保障盈利能力、紧抓现金流款的前提下，凭借着“端对端、数字化、本土化”直销体系的独特优势、产品结构更多元化以及合理完善的区域布局，努力争取提升海外市占率。答：公司坚持价值销售和中高端产品战略，前三季度公司整体毛利率28.37%。依据公司半年报数据，公司各板块毛利率相比来说较高的包括工程起重机、土方机械、高空机械、矿山机械。答：公司三季度的应收敞口、账期等逐步优化。主要由于公司逐步加强了风险管控，对新业务加强合同质量管控，对存量账款清收实施分级管理，带来各主要事业部的核心风险指标均实现改善。截至三季度末，公司应收类敞口合计(应收票据+应收账款+应收款项融资+发放贷款及垫款+长期应收款)较一季度末减少了39.85亿元人民币。答：公司自一季度末以来开展了控生产、降库存的专项工作，三季度末存货相比二季度末下降超过14亿元，相比一季度末下降19亿元。公司存货管理主要举措 一是国内业务调整生产模式。从严控制产出，新增需求按订单式进行生产，低毛利产品不再新增投产。 二是海外业务调整备货模式。海外业务全面梳理各个国家的市场需求与畅销机型，根据运输时间的长短，合理的安排生产计划，在满足业务需求的情况下加快存货周转，加强产销存的深度协同。 三是智慧产业城人机一体化智能系统产线优势逐步释放。已入驻智慧产业城的挖机、高机、泵送人机一体化智能系统园区，经过前期的生产运行及制造全流程的拉通，产品生产周期缩短，原材料与在制品备货库存减少，库存周转效率得到提升。答：公司的全球化战略致力于在研发、生产、销售、服务的全面出海，在生产制造方面，公司在意大利、德国、墨西哥、巴西、土耳其、印度等重要节点国家拥有工业园或生产基地，实现了公司从“走出去”到“走进去”本地化运营的海外发展的策略落地，整合全球供应链资源，为公司带来新的发展机遇。答：公司加速用互联网思维改造市场，用数字化重塑管理模式与业务模式。深化海外业务数字化平台建设，构建孪生映射机制，形成基于数字化系统的高效有序的管控体系。通过推行海外业务端对端管理，拉通海外研发、制造、物流、销售、服务的全流程数字化管控，端对端直销模式有效管理到每个客户、每个订单、每笔交易；通过工业网络站点平台，实现海外业务人、财、物全流程的数字化管控；用数字化的扁平架构管理全球业务，总部后台运营小组对前端做实时管控和跟踪指导，实时知晓一线业务人员的活动情况，做到公司与客户端的直接联通。在数字化系统对全球市场的管理之下，公司能够直面全球客户的真实需求，反哺企业研发创新、产品迭代、交付能力、风险管理提升，达成更深度的本土化。

　　中联重科(000157)主营业务：工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。

　　中联重科2024年三季报显示，公司主要经营收入343.86亿元，同比下降3.18%；归母净利润31.39亿元，同比上升9.95%；扣非净利润21.9亿元，同比下降7.25%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入98.5亿元，同比下降13.89%；单季度归母净利润8.51亿元，同比上升4.42%；单季度扣非净利润7.1亿元，同比上升5.53%；负债率53.25%，投资收益407.89万元，财务费用-257.62万元，毛利率28.37%。

　　该股最近90天内共有29家机构给出评级，买入评级24家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为8.23。

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　　融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流入1.06亿，融资余额增加；融券净流入767.88万，融券余额增加。